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国和公司汽车板块实现经营效益显著增长
发布人:王玉胜  点击量:253  上传时间:2023-01-16 10:31:51  审核人:王玉胜  审核时间:2023-01-16 10:32

2022年,国和公司不断做强汽车板块,积极创新管理模式、调整经营节奏,开展“破冰”行动,全年整车销售2.1万辆、维修车辆17万台次、服务客户300万批次,汽车销售服务规模增长水平远高于行业均值。在稳住企业经营基本盘的同时,经营效益较上年同期增长显著,全年利润总额比上年同期增长5270万元、涨幅超过100%,为汽车板块高质量发展打下坚实基础。

一是强化管控,全面提升经营质量。不断加强精细化、规范化管理,对重点业务实行过程督导,找准业务开展中的实质性问题,拿出切实可行的方案,有效提升业务质量。全年共组织开展汽车板块业务研讨会及数字化营销、客户维系等各类专业培训活动40余场次,为从业者提升自身专业技能提供保障;多项重点业务指标提升明显,其中新保上险台次同比增长25%、续保上险台次同比增长25%、金融渗透率同比增长14%、保险渗透率同比增长41%

二是节支降费,增强企业降本增效意识。在加强4S店主要业务流程和资金状况透视化管理的同时,重点梳理业务毛利、厂家返利、成本核算、金融贷款及保险服务营销等业务开展和指标完成情况并进行横向对标,找准企业节支降费的突破口,帮助店面深入落实降本增效措施,全年汽车板块费用支出较去年同期减少近8000万元,大幅提高了企业盈利能力。

三是加强客户维系,提供优质客户服务。疫情时期,受工作特点、消费观念等因素影响,车主消费习惯较以往有所改变,通过构建客户管理精细化数据模型,进一步细分客户群体,在增强客户体验感、增加客户忠诚度等方面下大功夫,开展针对性的营销活动,在增强客户维系水平的同时,有效降低服务促销成本、提升单车毛利。

四是顺势而为,不断创新经营理念。紧跟时代潮流,充分研判汽车市场走向和消费者思维转变,不断创新经营理念,全方位开展线上服务,通过“360度全景看车”、线上贷款审批、维保预约、道路救援云服务、保险营销等较为新颖的服务方式为车主提供全程线上服务,同时在懂车帝、抖音等新媒体直播平台进行讲车直播,充分借助线上平台,为店面引流集客。

五是专项帮扶,持续开展亏损源治理工作。期分析各亏损企业重要业务环节指标达成情况,对异常指标的波动进行分析研讨。对由于企业内部管理、资金等问题造成赢利能力不强的,通过店面管理水平专项辅导帮扶其解决实际存在的问题,提升店面可持续发展能力;对由于汽车品牌厂家规划导致发展无力、厂家政策影响等因素造成持续亏损且扭亏无望的,及时采取有效措施,防止亏损扩大。

六是谋求汽车品牌转型,促进企业可持续发展。稳固现有燃油车品牌经营管理水平的基础上,积极拓展新能源汽车品牌,洽谈车辆销售及车辆维保等业务合作,目前已获得一汽大众、一汽丰田、阿维塔等品牌授权,为完善国和公司新能源汽车布局、促进可持续发展添砖加瓦。

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